完美日记借力Shopee营销解决方案出海东南亚,2021年4月斩获多国销量冠军,联盟营销投产比高达13倍

适用对象:
◆ Shopee东南亚各站点(新加坡/马来西亚/菲律宾/越南等)
品牌卖家/美妆类目/跨境出海企业/营销负责人
案例简介:
国货美妆品牌完美日记2020年选择Shopee作为出海首站,通过平台营销解决方案在东南亚市场取得突破性成果。2021年4月,该品牌斩获新加坡、越南市场彩妆销量榜首,马来西亚唇妆类目和菲律宾散粉类目销售额第一。
价值识别 | 风险识别 |
---|---|
联盟营销投产比高达【13倍】 | ⚠️ 需要持续投入营销预算维持曝光 |
直播带货单量增长【10-20倍】 | 本土化产品开发成本较高 |
站外广告精准定向投放 | 东南亚各市场消费偏好差异大 |
平台覆盖近【10亿】人口市场 | KOL营销效果波动性较大 |
2021 Q1订单增长【153%】 | 需要专业团队操作多种营销工具 |
完美日记的成功基于两大核心策略:一是深度本土化,针对东南亚市场推出三丽鸥联名款等定制化产品;二是善用Shopee营销工具矩阵,包括Shopee站内广告、Shopee Live直播、Shopee x Facebook广告、Shopee x Google广告、联盟营销和KOL推广。平台数据显示,使用Feed导入进店流量增长【5-10倍】,直播卖家日出单量增长【10-20倍】。
成功要素:
完美日记出海成功的两大支柱:
①产品本土化策略
– 深度洞察当地消费者偏好
– 结合热门IP(如三丽鸥)推出定制化产品
– 针对东南亚市场调整产品配方和包装
②营销工具矩阵化运用
– Shopee站内广告:开通后流量和访客增长高达【750%】
– Shopee Live直播:单量较平日增长【10-20倍】
– Shopee x Facebook广告:基于平台数据的准确定向投放
– Shopee联盟营销:投产比高达【13倍】(2021年上半年)
– KOL网红推广:利用东南亚消费者喜欢的渠道多方引流
方法论SOP:
Shopee大促期间营销工具整合SOP:
大促前期准备(提前7-14天)
– 在Shopee营销服务平台设置营销方案及UTM参数
– 设定广告活动(预算、广告目标、出价、素材、受众、版位)
– 预留总预算的【20%】
大促前蓄水+测试(提前7天)
– 开始蓄水,累积流量
– 在流量成本变贵前进行素材文案测试
– 预留总预算的【20%】
大促预热开始(连续7天)
– 新客+再营销同步投放
– 优化加入购物车/购买
– 加强行动呼吁
大促起量阶段
– 根据成效调整再营销预算
– 争取转化,优化购买
– 预留总预算的【50%】
大促高峰阶段
– 强调大促当日优惠
– 策略与大促起量相同
– 预留总预算的【10%】
关键数据:
平台与案例核心数据:
指标 | 数据 | 时间范围 |
---|---|---|
Shopee覆盖人口 | 近【10亿】 | 2021年 |
2020年总订单数 | 【28亿】 | 2020年全年 |
2020年订单增长率 | 【132.8%】 | 2020年全年 |
2021 Q1订单增长率 | 【153.0%】 | 2021年第一季度 |
联盟营销投产比 | 【13倍】 | 2021年上半年 |
广告带来的单量增长 | 高达【300%】 | 平台数据 |
店铺开通广告后流量增长 | 高达【750%】 | 平台数据 |
广告贡献店铺订单比例 | 超【25%】 | 平台数据 |
市场分析:
东南亚电商市场三大趋势洞察:
①社交媒体影响购物决策
– 【68%】东南亚受访者主要通过网上获取的信息进行线上购物(Facebook委托贝恩公司调查)
– 社交媒体、即时通讯和视频是东南亚消费者日常线上活动最常用渠道
②搜索行为影响购买路径
– Google是消费者获取购物信息的主要渠道之一
– Shopee与Google合作推出Shopee x Google广告迎合这一趋势
③第三方信息影响消费决策
– 消费者购物过程中会看测评、比价格、关注博主推荐
– Shopee联盟营销整合超过【20,000】个营销伙伴,覆盖返现平台、比价网站、内容网站等
营销工具ROI分析:
不同营销工具投入产出对比:
营销工具 | 核心价值 | 适用场景 | ROI表现 |
---|---|---|---|
Shopee联盟营销 | 第三方渠道广泛曝光 | 新品推广/清库存 | 投产比【13倍】 |
Shopee x Facebook广告 | 精准定向投放 | 品牌建设/精准获客 | 带动店铺流量+获取高价客户 |
Shopee Live直播 | 实时互动转化 | 大促活动/新品发布 | 单量增长【10-20倍】 |
Shopee Feed | 粉丝互动维护 | 日常运营/粉丝运营 | 进店流量增长【5-10倍】 |
Shopee站内广告 | 快速获取流量 | 爆款打造/竞争卡位 | 贡献超【25%】订单 |
AI建议:
完美日记这个案例给我们的最大启示是:品牌出海不能只靠产品力,必须搭配本地化营销组合拳。
他们做对了两件关键事:一是产品本土化,不是简单把国内产品搬过去,而是针对东南亚市场做定制化开发,比如三丽鸥联名款;二是营销工具矩阵化运用,不是单点尝试,而是全方位覆盖站内广告、直播、联盟营销、KOL等多个渠道。
对于想复制这种成功的中小卖家,我的建议是:先重点突破1-2个核心工具,不要贪多。根据你的产品特性和预算,选择ROI最高的工具先行测试。比如美妆类目适合从KOL营销和直播切入,标品可能更适合联盟营销和站内广告。
特别要注意的是本土化,这不仅仅是语言翻译,还包括产品适配、营销内容的文化契合、促销节奏的本地化。完美日记的成功很大程度上是因为他们深度理解了东南亚消费者的审美和偏好。
最后提醒一点:营销工具需要专业运营,特别是广告投放和直播,建议组建专门团队或找靠谱服务商。平台数据虽然显示广告能带来【750%】的流量增长,但前提是要会投、会优化,否则可能就是烧钱不见效。
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