Shopee卖家通过广告投放实现GMV增长315%，9.9大促期间单量提升7倍，分享大促前后广告优化策略和预算管理方法
适用对象：
◆ Shopee菲律宾 ◆ Shopee马来 ◆ Shopee印尼 ◇ 其他东南亚站点
中小卖家/3C品类/家居生活/户外运动/美妆时尚卖家
案例简介：
两位Shopee卖家通过精细化广告投放策略，在9.9大促期间取得显著业绩增长。大鹏（化名）作为七站点店群卖家，通过广告使GMV增长315%，投入产出比达17.62；小C（化名）专注菲律宾3C品类，大促当日单量提升7倍，广告贡献70%单量。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 广告投入产出比高达17.62，回报显著 | ⚠️ 大促期间广告竞争激烈，出价需提升2-3倍 |
| 大促后广告单量持续增长24%，效果持久 | 预算不足可能导致广告断线，错失流量 |
| 关联广告在大促期间流量转化率极高 | 盲目降低出价可能影响后续流量获取 |
| 分站点分品类策略提升广告精准度 | 新店铺需要1-2周测店测品周期 |
| 阳光普照和Quickstart活动降低测试成本 | ROI预期需要根据大促后表现调整 |
案例详细展示了卖家在大促前、中、后三个阶段的广告策略调整，包括预算管理、出价策略、广告类型选择和数据监控方法。大鹏通过多站点店群模式分散风险，小C则深耕单一站点垂直品类，两种模式都取得了成功。平台同时提供9月广告金充值激励活动，最高可获得8000新台币返点。
成功要素：
核心成功因素：
① 广告持续投放不断线
两位卖家都坚持长期投放广告，小C已持续投放9个月，建立了稳定的流量基础
② 大促特殊策略
– 提前3天提高预算和出价（2-3倍）
– 准备1-2周广告金备用
– 重点关注广告大爆品梯队
– 每2小时调整一次出价
③ 数据驱动优化
实时监控广告表现，根据数据及时调整关键字出价和关联广告策略
方法论SOP：
大促广告操作SOP：
大促前（提前3天）：
– 预算提高2-3倍
– 出价调整至推荐出价水平
– 准备充足广告金（支持1-2周）
大促当天：
– 选定2款广告大爆品重点投入
– 关键字广告争取前4个广告位
– 关联广告出价提高至推荐出价的100-150%
– 每2小时根据数据调整一次
大促后：
– 梯度降低预算和出价，保持不断线
– 关联广告出价降至日常水平
– 转化率好的商品维持大促出价
关键数据：
业绩数据对比：
| 指标 | 大鹏（七站点） | 小C（菲律宾3C） | 平台平均 |
|---|---|---|---|
| GMV增长 | 315% | 未披露 | 未使用广告卖家 |
| 广告ROI | 17.62 | 未披露 | 8.2 |
| 大促单量增长 | 菲律宾站3.5倍 | 7倍 | 近6倍 |
| 广告单量占比 | 19% | 70% | 未披露 |
| 平日单量增长 | 大促后24% | 未披露 | 0.3% |
品类表现数据：
– 健康&美妆：较平日单量提升875%
– 时尚饰品：较平日单量提升678%
– 女性服饰：较平日单量提升600%
广告投入产出分析：
广告ROI深度分析：
大鹏的投入产出模型：
广告投入增加 → 店铺广告使用率翻番 → GMV增长315% → ROI达17.62
小C的流量转化模型：
广告持续投放9个月 → 建立流量基础 → 大促期间广告流量增至5倍 → 贡献70%单量
关键发现：
– 关联广告在大促期间流量增长最显著
– 关键字广告需要抢占前4位置
– 【每日新发现】版位转化率最高但竞争最激烈
– 大促后需要梯度调整而非突然降低预算
AI建议：
看完这两个案例，我最大的感受是：广告不是大促时的急救药，而是日常经营的维生素。
小C坚持投广告9个月才换来大促的爆发，这说明广告效果需要时间积累。很多卖家犯的错误是平时不投，大促时猛投，结果成本高效果差。
预算管理是关键中的关键。大促前备足1-2周广告金这个建议很实在，我见过太多卖家大促当天因为余额不足错失流量。现在能用微信充值确实方便很多。
出价策略要分阶段：大促前试探性加价，大促中激进投放，大促后梯度回落。特别是关联广告的【每日新发现】版位，大促期间出价要到推荐价的150%才有效果。
数据监控频率很重要——每2小时调一次。大促时流量变化极快，早上有效的出价下午可能就无效了。
最后提醒一点：大促后不要急着降预算。像大鹏那样，大促后广告单量还能增长24%，这说明好好收尾比激进开局更重要。梯度降低，保留实力，为下次大促做准备。
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