亚马逊广告100问实战指南-37页

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提取的文档内容：亚马逊广告 常见问答100合集 QI为什么我的ASIN打不了广告？ 为您的商品打广告之前，需要确认是否满足以下4个条件： ①您的账户是处于激活状态的专业卖家账户。 ②属于广告的有效品类。目前成人商品、二手商品、翻新商品和已关闭品类中的商品 不符合推广条件。 ③符合首选商品，即展示在商品详情页上且带有“加入购物车”按钮的商品。 ③该商品有库存，且为可售状态。 Q2在当地时间晚上流量很少的时段，我应该关掉广告活动吗？ 我们不建议您随意开关广告，并且建议您为常规广告活动设置“无结束日期”（为特殊 节假日设置的广告活动除外）。 保持广告的开启有助手系统深度了解您的商品，持续获得曝光，不错失流量机会。此 外，频紧开关广告可能造成历史数据丢失，不便于后续分析与优化广告。 Q3我可以把竞争对手的品牌写到自己的关键词里？ 您可以将竞争对手品牌词加入关键词投放广告。但需要注意的是，您不能将其写入商 品详情页（1isting）中，此行为可能涉及侵权。 Q4广告报告中的“7DayTotalOrders”， ，是仅包含最近7天的销售数据吗？ 报告中的“了天”指的是该产告活动的销售归因周期，即如果消费点击了您的广告， 此后7天内进行的购买转化都将归因到此次点击。 Q5在商品推广广告活动中为关键词开了精准匹配，还要打开词组或广泛匹配吗？它们 会不会互相竞争？ 不会互相竞争，关键词的不同匹配方式意味看不同类型的流量入口。 例如，若您为“boy sneakers”同时开启了精准匹配和词组匹配，当消费者搜索该词或 “boysneakerswaterproof”时，您的广告都可能被展示。多种匹配方式可帮助你拓展流量，且实现拓展搜索词的目标，为下一步精准投放积累 更多有效词。 [3分钟小课】 Hann Q6推广新品时，可以通过哪些方法收集关键词？ 我们建议您在推广新品前多渠道收集关键词，以下推荐6种有效方法： ①亚马逊广告平台推荐关键词。 ②亚马逊前台搜索下拉框推荐关键词。 ③（如果已开启了自动广告）自动广告《搜索词报告》中相关度较高的客户搜索词。 ④通过调研竞品listing所获得的相关度较高的关键词。 ③亚马逊品牌分析（ABA）“关键词搜索”中相关度较高的关键词。 ③商机探测器中细分市场下相关度较高的搜索词。 Q7当自动广告跑了一段时间后，出现花费高但转化一般的核心大词，建议如何优化呢？ 面对这种情况，我们建议您： ①如果转化为0，可考虑在自动广告中精准否定该词，以在当前阶段减少不必要的广 告花费。 ②如果有一定量的转化，且该核心词与您的商品高度相关，您可为其单独开启一个手 动关键词（精准匹配）广告活动，控制预算与竞价，持续建立listing与该核心词的 关联度。 ③持续提升该词带来的流量的转化可能性，比如通过优化1isting，改善产品价格、 评论、星级等方面以增加销量，从而提升您的广告在该核心词之下的竞争力。 Q8新品广告运行一段时间后，手动广告出单较好，这时自动广告建议关停吗？ 我们不建议您关停自动广告。两种广告有不同的作用，帮助您占据更多曝光位置，扩 大流量。持续运行自动广告还可以帮助您： ①通过查看自动产告跑出的搜索词是否相关，检验listing是否被亚马迹准确识别， 以提供进一步优化的思路。 ②搜集有效的客户搜索词，以扩充可用于广告投放的关键词。Q9在自动广告中点击与转化都不错的词，为什么到手动广告中表现平平？建议如何优 化？ 我们建议您从以下几个方面思考可能的原因，及对应的优化操作。 ①手动广告的开启时间是否过短？ 我们建议您开后启一个新的产告活动后，观察至少2周的数据。投放时间过短，可能导 致数据不能真实反映广告效果。 ②手动广告中这一关键词的竞价是否过低？ 针对自动广告中的高绩效关键词，建议您为其优先开启手动精准匹配的广告活动，并 适当提高竞价以放大其效果。同时请注意，开启了手动广告后，也不建议您在自动广 告中否定该词。在不同广告中投放同一个词，不会相互竞争，可帮助您获得不同类型 的流量。 ③您还可以观察自动与手动广告的噪光位置 假如自动广告主要展示在搜索结果首页，而手动广告主要在商品页面。不同位置的厂 告表现也是不一样的。您可以通过“根据广告位调整竞价“的功能，从而更精细化调控曝 光位置，再观察广告绩效。 10我的广告活动曝光低，尝试过提高竞价，都超过了建议竞价的高值，但效果仍不明 显，可能是什么原因？建议如何优化？ 当广告曝光不足时，我们建议您从以下几个方面思考可能的原因，及对应的优化操作： ①您推厂的商品是否持续赢得“加入购物车“按钮？ 不符合此状态则广告不会被展示，因此建议您优先选择“优选广告商品”进行广告推广： ②您的竞价策略是否恰当？ 如您选择了提高或降低或仅降低竞价策略，当系统判断您的广告转化概率较低时，则 会为您降低出价，从而难以赢得曝光。建议您可选择固定竞价策略以测试喔光效果： ③您投放的关键词或品类/ASIN是否与推广商品有足够高的相关度？ 当相关度不足时，您的广告可能不会被展示。建议优化投放策略，导寻找更加精准的长 尾关键词、关联品类、关联ASIN等： ①您的每日预算是否设置过低？ 当广告活动超出了预算，则会停止展示。建议参考亚马邀广告平台中“预算面板“或《预 算报告》中的平均活跌时长与建议预算，根据厂告目标合理设置预算： ③您的竞价是否有竞争力？ 建议竞价仅代表了过去7天内与您的广告类似的一组产告最得曝光的出价区间，可作 为参考值。在确保投放相关度的基础上，可适当继续提高竞价以测试曝光效果； ③您的账户是否出现其他不合规运营情况？ 优秀的账户总体表现是持续赢得曝光的前提。Q11同广告组中，建议投放多少个关键词呢？ 同一产告组下我们建议投放的关键词至多不超过50个。 ①）如关键词设置过少（且前期无法用数据佐证其精准引流效果时），有可能导致广告 光量较低。 ②如关键词设置过多，则可能由于部分词不够精准而带来无效点击，浪费广告费用。 同时，关键词过多还可能导致广告预算分配不均，比如个别大词花费了大量预算，而 造成其他词没有充足预算难以得到赚光，从而导致产告数据不足够，影响下一步优化 关键词的判断。 Q12自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事？ 商品推广的自动广告有四种类型可供广告主选择，其中“紧密匹配““宽泛匹配”是亚马逊 基于消费者的搜索词的相关度来匹配广告展示，而“同类商品”关联商品“则是基于消费 者浏览的商品相关度来匹配广告展示。针对问题中描述的情形： 原因1是否您为不同匹配方式所设置的竞价不同，或竞价偏低？ 建议：适当提高“紧密”“宽泛“两种匹配方式的竞价，从而得到更多的关键词数据。 原因2是否您的商品详情页（listin）不足以让亚马进准确识别产品属性？ 建议：立刻优化listing，包括标题、五点描述、后台搜索词（ST）等。 这些匹配到的ASIN是否是有效的流量入口？ 建议：回到亚马逊前台复查它们是合与您的产品高度相关，并结合广告报告中点击与 转化数据，为高绩效的同类ASIN、关联ASIN开启手动商品投放广告，利用好这一流量 米源。 Q13我的广告活动持续有曝光，但点击率很低，可能是什么原因？建议如何优化？ 当厂告成功展示后，影点击率的因素可能有以下这些： 广告所展示的商品主图、标题、价格、星级、评论数都可能影响消费者是否点击。因 此我们建议复查这些元素是否吸引人，如提升图片的质感、将产品最核心的优势属性 提至标题靠前的位置、配合促销等优化价格元素。 广告展示的位置。 如果您的厂告展示位置太靠后，或展示在强势竞品的周围，都有可能导致点击率偏低。 建议您回到前台确认并记录展示位，如符合上还情况，则可通过调整竞价（包括基于 产告位加价，如为点击率较高的首页首位加价）的方式来优化产告展示位。 关键词的精准度。 如您所销售的商品为羊绒材质的男士毛衣，您通过投放“男士毛衣“这一大词获得了曝光， 但是消费者可能希望购买的是睛纶毛衣，因此井不会点击您的羊绒材质毛衣。此时建 议您投放更为精准的长尾词，同时对那些长期有曝光却不带来点击的词及时进行否定， 从而提升有效点击。Q14大词点击量高，在整个广告组里也是出单最多，但是ACOS很高，这种情况要怎么 办呢？ 我们常说的“大词”指的是搜索量较大的一类产品的核心词。 在投放大词的广告活动中取得高点击，高转化是较为理想的效果，当然同时由于大词 的竞争激烈，单次点击成本（CPC）通常较高，因此广告的花费随之升高，从而带来较 高的ACOS。 ACOS=（广告花费+广告收入）×100 判断ACOS的高或低，是相对产品的利润率而言的，并不参考某个绝对的数值。如果您 的ACOS低于您的利润率，那么也意味着广告正在盈利。随着在大词下的出单量持续增 加，对于该词的搜索下的自然排名也有提升作用哦！ 如果您的ACOS持平或高于利润率，我们结合ACOS的计算公式，建议您还可以从以下 两个方面去优化： 1着力提升每一次转化所带来的订单收入，也是我们常说的“客单价”。短期来看，比 如通过免费的虚拟捆绑工具，将不同商品进行搭配后，设置套餐价或组合折扣等，为 每一次详情页浏览增加“捆绑销售”机会。长期来着，品牌和口碑的打造有利手提升溢价 能力，创造涨价的空间。 2继续优化转化率。出单量与转化率并不等同，您的转化率可能还有提高空间。比如 通过将自已店铺内相似/关联商品投放在自已详情页上的其他位置：打造流量闭环，最 大程度减少流量跳出。 Q15在品牌推广视频广告里，比如投放的词是A+B，但是广泛匹配出来的客户搜索词可 能是A+C或者B+D，有没有什么办法让匹配出来的词同时包含A和B呢？ 在品牌推广广告活动中，当为关键词使用广泛匹配类型时，与该关键词意思相似的同 义词等也会被匹配，从而为您吸引更多可能对商品感兴趣的消费者。 例如，当使用广泛匹配投放关键词“shoes"时，同义词“footwear也会在匹配范围内。但 如果您希望限制某些关键词的搜索结果，可以考虑使用限制待功能，即在关键词A和B 前面添加“+”限制符，可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果。 Q16旺季促销期间开了品牌推广，官方说可以添加促销相关的信息，但是开case回复 是不合规的，想了解一下具体的规则？ 品牌推产中充许提及有效促销或优惠活动，但不能提及具体的价格信息，并且广告投 放的时长应与促销或优惠活动时长保持一致。QI7旺季后期我想尝试把商品再展示给最近看过我广告的买家，什么样广告和ASIN更 适合呢？ 展示型推厂的“再营销浏觉”定向策略，可以帮助您针对浏宽过您商品或类似商品的受 众展示广告。 我们建议您优先选择在过去一段时间内最得了最多详情贝浏觉的ASIN，因为查看过商 品详情页面的人越多，可以向其展示广告的受众就越广。 您可以在卖家平台的“业务报告”中，找到“按ASIN下“详情页面销售和流量“报告， 查看“页面浏览量”，选择合适的商品。 当然，建议您同时参考该ASIN的转化率，高于店铺平均转化率的ASIN更有可能带来 转化 Q18我的产品目前评价10个左右，竞争对手20多个评价，但我的价格比它低，在它 的ASIN下出过单，可以定向投它广告吗？ 这位卖家提到了有过竞品ASIN之下出单的情况，但我们建议您要进一步查着这一结果 背后的数据量是否足够。 如果在仅有少量点击（以平均转化率5%为例，低于20次点击则可视作数据量偏少） 情况下，出单可能有偶然性。 如果在足够的点击数下出单，并通过前台复查这一ASIN与您推广商品的相关度足够， 建议您可以将这一竞品作为ASIN定投的目标。 您可以通过：商品推广>商品投放>各个商品；品牌推广>商品投放>各个 商品：展示型推产>内容相关投放>各个商品，三种路径都可以开启您的厂告。 三种广告产品所展示的位置有所不同，我们建议您针对能带来高转化的竞品ASIN，结 合使用多种厂告产品，更好地实现“进攻“效果。 Q19如果有竞争对手悲意点击我的广告怎么办？ 亚马逊可以识别和蓝测到无效流量（无效展示量和无效点击量），它们包括落在的欺 诈性，非人为流量和其他非法流量，竞争对手恶意点击也属于无效点击量。 卖家可在亚马逊产告平台的广告报表中查者“总流量和无效流量“报告（如下图所示）， 获取详情。亚马逊只对有效流量收取费用，在产告主支付相关费用之前，案统将滤除 已识别的无效流量数据。 此外，我们还有两个小建议： 1：亚马通对流量数据进行长达30天的监控。如果你希望得到更加精准的数据，建议把 报告下载时间延后30天。一旦检测到无效流量，系统会主动且自动将无效活动数据， 从账单发票和面间产告主的报告中删除。 2.对于仍然异常的数据，您可通过开Case联系亚马逊支持团队进行手动调查。Q20为什么会出现广告点击数大于业务报告访间数的情况？ 首先要明确这量提及的两个指标的出处以及定义： 出自业务报告的【买家访问次数】：买家在24小时内对您的亚马逊商品详情页面的访 问次数(Sessions)。 出自亚马逊广告报告的【产告点击数】：实家在您的广告噪光后产生的点击次数（clicks）。 如果一个买家一天内产生了多次【广告点击数】进入你的同一个详情页，即带来了多 个页面浏觉，但计作一次【买家访问次数】。 【3分钟小课堂】 那么业务报告中还有一个重要指标【面浏览次数】，指的是您的商品页而在所选 时间段内的访问量（Pageviews用户可以在单次访问中多次浏览您的页面，这使 得报告中的页面测览次数高于买家访问次数。 我们来延展一下，那么【广告点击数】一定和【页面浏宽次数】一致吗？ 答案是不一定。这是由于产告报告中会把“无效点击（(Invalidclicks）排除在外，但 无效点击产生的详情页测览也会被算作一次【页面测览次数]。因此您可能发现 页面浏览次数高于广告点击数。当您希望衡量广告效果时，建议您优先参考亚马邀 广告平台的数据；当您希望了解生意总体绩效时，参考较长时间维度下的业务报告 数据。 Q21开了广告活动一段时间后，有了新的关健词是添加到原有广告组还是新建广告组？ 当新的关键词与原有广告组所推广商品高度相关，如“手工马克杯handmademug"建议 您优先添加到原有广告组。如推广商品为多变体，而新关键词仅符合某一变体商品的 属性，如“圣诞马克杯Christmasmug"，则建议拆分为不同广告组，单独投放。 同时，您还要综合考虑以下情况： ①如同一产告组中的关键词数量过多（建议不超过50个），则建议要分组投放，以免 造成广告预算分配不均；比如个别大词花费了大量预算，而其他词没有充足预算难以 得到曝光，影响投放效果。 ②如原有产告组璟光、点击等数据表现持续不佳，建议您也可以新建产告组来单独测 试新关键词 Q22如果单数词出单，复数词不出单，我可以否定复数词吗？ 基手自前亚马逊产告平台的关键词匹配规则，当您使用任一匹配方式（产泛/词组/精准）， 单复数词都可能被匹配。 也就是说，如果您设置否定这个词的复数形式（如收纳盒 organizers），单数词（organizer）也会被否定。 因此面对这种情况，不建议您设置否定。Q23为什么我的广告竞价已经高于建议竞价，广告展示位却依然进入不了首页？建议如 何优化？ 广告最终能否进人百页展示位，受以下儿个因素的共同影响： ①竞价高低。首贡广告位的竞争激烈，高于建议竞价不代表您的竞价具有足够竞争力。 当您的产告目标是争夺搜索结果页首页展示位时，应合理运用“根据广告位加价“功能， 为“首页首位”提高竞价，提高区间为0-900%。 ②该广告的历史点击率、转化率、产品星级评分等因素也会影响。亚马逊兼承“顶客至 上“的原则，也就是说相同条件下，那些历史表现优秀的商品广告更有可能获得靠前的 产告展示位。 ③同时，友情提示您在调整广告的同时，别忘了长期确保该商品获得“加人购物军“接 钮，账户运营合规等基本要素。 Q24我有一个广告活动，ASIN否定已经达到极限了，后面添加否定都添加不进去，我 该如何处理？ 亚马逊厂告平台对于ASIN否定数量不设上限；如出现无法添加ASIN的情况，建议您 开Case寻求客服帮助。设置ASIN否定一般适用于两种情况： 情况一：在您的商品暂不具备竞争优势的时候，否定强势竞品，避免它们所带来的低 转化的点击： 情况二：否定那些不相关却带来了点击的商品，节省广告花费，并纠正亚马逊对listing 的识别。 针对情况一，建议您结合自身商品和竞品所处阶段，比如在以下情况可考虑释放否定 ASIN : ①随着星级/评论数增加，历史转化率提高，品牌影响力增强时： ②旺季期间，市场需求扩大，在竞争中的转化可能性提高时： ③竞品面临差评增加、库存缺货等情况时。 具体怎么操作呢？您可进入广告活动设置中的“否定投放““否定商品”，并选择不想再 否定的asin，点击“存档Archive”，便可允许这些AsiN重新投放。 Q25当我使用SP的商品投放时，怎么能让告尽量出现在搜索结果页呢？ 当您的商品投放广告所定位的ASIN获得了自然排名第一位时，您的广告可能展示在瘦 索结果页。自然排名是变化的，因此您的广告展示位置也是变化的。 如想要增加广告在搜索结果贞的展示，您可在前台观察井记录自然排名靠前的ASIN， 并将其作为商品投放的目标。这里需要提醒的是； ①广告展示在不同位置可能带来不同的点击、转化效果，并非一概而论。建议您查看 《广告位报告》，找到高绩效的展示位，再有的放失地调整投放操作。 ②定位自然排名靠前的ASIN，可能由于竞争优势不足而造成转化不佳。建议您根据 广告目标决定是否要采取此种投放方式。Q26我开了商品推广的ASIN定位广告，也会定位到这个ASIN的变体吗？ 是的，您的广告所定位的ASIN的变体（比如该ASIN含多颜色的子体），也会被包含 在定位范围内。 Q27最近在投放SBV的过程中发现，含有圣诞节的文字的视频广告无法投放成功，这 是为什么呢？ 在投放品牌推广视频(SponsoredBrandsvideo）时，“旺季促销时间有误"是常见的审核拒 绝原因之一。 带有特定假日或季节性促销的广告必须在活动之前的合理时间范围内开始，并在活动 日期后24小时或合理时间内结束。 假如您即将为“情人节"（2月14日）推出一则品牌推广视频，但活动定于1月10日开 始（开始时间过早），2月20日结束（结束时间过晚）则无法投放成功。 因此建议您： ①在提交审核的视频字幕中明确注明节日促销活动的开始与结束日期。 ②）临近节日（比如7天）提交审核投放。 Q28想借助表现好的老品牌广告活动推广新品，在素材选项里能不能添加新的ASIN？ 建议您在亚马逊产告平台找到希塑更新的品牌推广广告活动，进入“广告素材”，并“编 辑广告素材“，则可更改推广的ASIN。 新添加的推广ASIN建议与原广告活动设置的标题、品牌旗舰店落地页或商品集合页、 原推广ASIN高度相关。 【3分钟小课堂】 品牌推广的优势之一则是推广多个商品或多个旗舰店子页面，帮助实现 老带新的广告自标，建议您还可以： 品牌推广配合品牌旗舰店，并为 成熟ASIN与新ASIN同时展示， 新品设置独立子页面，或将新品 以老品的流量带动新品。 展示在品牌旗舰店首页显眼位 置。通过品牌推广为您的品牌旗 舰店引流，提升新品暖光。 Q29旺季后期，我想尝试用展示型推广的“浏览再营销”定位那些看过我商品的人，那 会自动帮我排除买过本品的人吗？ 根据展示型推广广告的特点，在您使用受众投放“浏览再营销“这一投放方式时，亚马逊 将滤除那些在过去一段时间内（30天内）购买过推广商品或相似商品的受众：从而更 好地提升买家的购物体验，也提升广告投放的精准性。Q30当我要创建帖子内容时，是修改之前的帖子还是重新发布一个新帖子呢？ 建议您重新创建新帖子，而不是修改已经有的帖子。持续地发布优质帖子，有利于增 加曝光和互动度。 同时，您还可以利用发布不同的帖子测试不同的图片、标题效果，为商品详情页、品 牌旗舰店、品牌推广自定义图片等储备优秀的创意素材。 Q31如果一个顾客下单前点了多种广告，会被算作哪一种广告的转化呢？ 在广告归因问题上，首先要明确两个重要的定义： ①归因周期 通常来讲不是所有购买行为都发生在点击广告的当天，有部分买家点击广告之后，在 之后的某个日期最终购买。亚马逊会按照一定的“窗口期”，将这次销售归因于特定时长 之内的广告点击。商品推广为7天，品牌推广与展示型推广为14天。一旦购买行为超 过了“窗口期”，则不计入为广告点击带来的销售， ②归因优先顺序 当买家既有广告点击也有广告浏览行为时，点击归因优先于浏览归因。 Q32产告能否在同一个位置上显示多个变体（同一商品的不同颜色，尺寸）？ 具有相同父ASIN的多个子ASIN不会显示在同一个广告位置上，综合分数最高的子ASIN 将获得曝光的机会。 【3分钟小课堂】 多变体的品类包含各 种尺寸、颜色，消费者 一般搜索时就会指名 尺寸，建议把所有变体 都加入打广告，不然可 能会错过流量，如果尺 寸相同建议可以挑选 热卖颜色挑选打广告。Q33是否可以每天都分时段调整预算？ 建议不要频繁调整广告竞价，广告需要约两周的时间累积数量，建议设定好整个月的 预算，可以参考预算建议来进行调整，广告点击才会计费，全天曝光以累积数据并优 化。 【3分钟小课堂】 现在广告主能够通过预算规则避免商品推广广告活动超出 预算，广告主能够通过基于时间表的规则和基于效果的规 则针对广告活动表现适时地为广告活动设定预算规则以利 在关键时刻提高预算。 Q34设置广告时候平台会有关键词竞价的建议，请问该直接用建议竞价吗？ 建议竞价是亚马逊广告平台依照品类和关键词的竞争程度来给出的建议，是系统根据 与您的广告类似的广告的一组胜出竞价计算得出的，建议设置比平均值高一点这样广 告展现的机率会更高。 【3分钟小课堂】 广告主能通过广告活动管理器，查看搜索结果顶部展示量份额 （IS）直接对比所有产告活动表现，也可以直接在广告组中的投 放列表中查看，并依据广告自标来查看优化竞价或投放策略。 通过搜索结果首页首位展示量份额（IS）来了解厂告主的投放 在提高搜索结果首页首位展示量方面的效果。搜索结果首页首 位（IS）可以作为设置及监控搜索结果首页首位展示量份额目 标的衡量标准。 Q35手动广告三种关键词匹配是不是要同时使用？ 建议同时使用，三种匹配方式会触及到不同的消费者群体， 在竞价方面可以设置精确>词组>广泛匹配， 原因在于愈精准的消费者大概率需要更高的竞价去获得眠光的机会。Q36商品推广广告新出了个扩展商品投放功能该怎么使用？ 扩展商品投放功能允许广告主投放首选商品，同时一键投放相关商品。 例如，如果单个商品目标是咖啡机，则启用扩展投放功能后可以投放其他咖啡机等替 代商品、咖啡过滤器或咖啡豆等互补商品，以及经常与咖啡机一起浏览和购买的其他 商品。 如欲使用扩展商品投放功能，只需确保在添加商品目标时选中“扩展”方框，然后单击 商品目标（类型为“扩展"）对应的“添加“按钮。 【3分钟小课堂】 借助扩展商品投放功能，广告主可以自动投放与单个商品目标 相似的商品。扩展商品投放功能充许广告主投放首选商品，同时 一键投放相关商品。扩展的商品会不断更新，选中后可以实现与 单个商品目标相似的效果。使用扩展商品投放功能有助于广告 主发现更多商品自标，从不断变化的前景中受益。 Q37爆光量跟点击量都很高但没有出单怎么办？ 请先优化产品详情页或是看看自己的价格是不是有竞争力，以使提高转化率。 【3分钟小课堂】 1.可缩放的优质商品图片 2.标题 请添加至少四张图片，并且 建议您将标题字数控制在 主图像要可缩放。 25-200字。 3.撰写有用且详细的商品 4.用A+内容改善您的商品 描透 详情页 包含至少三个要点，以便赖 这些内容可以帮助您提高 客清楚了解您商品的主要 商品详情页的互动度，从而 特征。 增加转化率。 5.添加重要的搜索关键词 6.查看正面买家评论 强调与您的商品最相关的 争取让您推广的商品获得 主瑟，包含同义词和拼写变 五个或更多买家评论，且获 体，不要使用标点符号。 得三星以上的评级。Q38手动和自动广告光量几乎都是在商品详情页，如何提高头部位置的赚光量？ 商品推产产告无论关键词定位还是商品定位在展示的产告位置上没有区别，是站内所 有的商品推厂厂告位置都有机会，系统会决定具体在哪个商品推厂厂告位置展示你的 产告，具体位置没办法进行干预，可通过提高在头部位置的竞价提升以增加展示概率。 Q39展示型推广活动的浏览量指标该怎么使用？ 这些指标针对程盖面进行了优化，同时还包含视频素材。 此次发布为产告主提供了一套新的关键指标来衡量并优化视频产告活动效果。新指标 包括：视频前1/4数、视频中位数、视频3/4数、视频完播数和视频取消静音数。 您可以在广告平台、报告中心或通过亚马逊广告API查看这些观看指标。 【3分钟小课堂】 广告主现在可以衡量其广告活动在视频浏览及互动方面的效 果，进而了解展示型推厂视频创意厂告带来的附加价值。例如， 广告主可以使用视频完播数这项指标来衡量有多少顾客完整 观看了其视频广告，从而更好地了解哪种类型的内容能够引起 顾客的共鸣。 Q40如何衡量品牌推广视频的成效？该看哪些数据及报告？ 亚马逊广告提供了支持品牌推广视频广告格式广告活动效果所需的指标列表。在品牌 推广视频广告格式效果报告中，您可以找到有助于您实现以下操作的洞察信息： 1更好地了解您的竞价和关键词设置对任何指定ASIN的综合影响。 ②比较不同品牌推广视频广告格式广告活动的效果。 ③发现购物方式和趋势您应定期查看三个报告：广告活动报告、关键词报告和搜索词 报告。 每份报告中包含的主要KPI包括： 展示次数、点击次数、点击率（CTR）、单次点击成本（CPC）、支出、总广告投入产出比（ACOS）、 总广告投资回报率（ROAS）和14天由广告产生的销售额。Q41如何提升视频广告审核通过率？ 请根据视频常见审核拒绝原因进行排查： ）必须使用所在站点支持的语言 ②干扰静音按钮（屏幕右下角区域） ③存在条形遮罩 ④视频不完整 ③ 文本语法问题 ③存在空白顿/黑白顿 包含亚马逊品牌元素或者买家评论 同时也可以尝试使用视频制作工具（测试版），通过一系列现成的可自定义模板轻松 制作适合品牌推广产视频、展示型推广视频和品牌旗舰店视频厂告位的视频，在人力资 源有限的情况下，提升视频通过率。 Q42如何知道自己的品类整体的广告ACOS表现？ 目前亚马逊广告针对品牌注册广告主的品牌推广广告，支持通过品类基准报告查看自 身品牌在不同类目中的曝光量、点击率、ACOS、ROAS等指标，了解自身品牌在类目中 所处级别与竞争力。 通过类目内的头部（前25%），中部（前50%）及底部（75%）的数据表现，辅助卖家 判断自身品牌推广广告效果。 Q43品牌推广广告的展示位置和展示型推广广告有什么区别吗？ 品牌推广广告展示位置：展示在亚马逊站内的显著位置，主要包括： ①购物搜索结果页顶部、中部、底部 ②商品详情页（仅部分站点支持） 展示型推广广产告展示位置：展示在亚马逊站内、亚马逊站外（Twitch、其他亚马逊自有 自营及第三方网站及应用上），亚马逊网站内主要包括： ①亚马逊首页（只适用于受众投放） ②购物搜索结果其他位置 ③商品详情页 ④购物车页面（只适用于受众投放） 5促销页面 Q44商品推广广告竞价与实际收费的关系？ 当消费者在亚马逊上搜索商品时，卖家通过竞拍的形式争取广告位（搜索结果首页， 商品详情页、搜索结果其他位置）。 同时，为了节约卖家成本，亚马逊采取动态第二位竞价的计费原则，即：当卖家出价 高于第二名出价时，第二名出价广告计费<卖家出价。 值得注意的是，获得产告位的可能性同时取决于预期点击、转换能力、Listing质量、 相关性等其他参数，并非完全取决于出价高低。45商品推广的商品投放和展示型推广的商品投放有哪些区别？ 商品推产产告的商品投放定向，与展示型推广广告的内容相关投放定向，区别在于广 告位置、出价方式及竞价技巧。 【展示位置】 1.商品推广广告的商品投放会展示在亚马逊站内购物搜索页及商品详情页 2.展示型推广广告的内容相关投放 【出价方式及竞价技巧】 1.商品推广仅支持CPC出价 2.展示型推广支持CPC及vCPM出价 【定向支持】 商品推广广告和展示型推广广告都支持的商品投款定向可以将产品定位投放到 特定类目、品牌或ASIN下，定向美型为三种： 1.分类定向（品类）：投放在类目整2.分类定向（品类细化）：投放在某个具 体商品下（自己品牌所在品类或其 体品牌、两品价格范图、星级范围及配 他相关品类），消费者在测览这个类送条件等的商品下，消费者在测览这个 自的产品时，有可能看到你的广告 类目的产品时，有可能看到你的广告 3.商品定向：投放在特定商品下（自已或其他品牌商品），顾客在测览这些特定育 品时，有可能看到你的广告 展示型推广广告还支持定向与推广的商品相似的商品，通过系统动态选择与推 广商品相似的其他商品作为对标，顾客在测览这些特定商品时，有可能看到你的 广告 【展示位置】 工尊品推广广告的商品投故会展示在亚马适站内购物携象页及商品详情页 2.熊示架推广广告的内容相关投放 ■选定商品（其体的对标商品）、品类绳化（品牌、价整等）定向：收展示在爱马 恶站内购物境案页及商品详情页 ■品类及相似赛品定向：不受站内外限制，会展示在亚马逊站内购物搜索页、 商品详情页及亚马遗站外（Twitch.其他亚马避自有自营及第三方网站及应 用上） 【出价方式及竞价技巧】 L商品维产仅支持CPC出价 2.展示型推广支持CPC及vCPM出价46停售一段时间的产品，重新上架后，产品没变，review正常，广告上面操作有什 么建议？ 先确认自已的停售原因，除卖家主动停售外，如果因为品牌侵权、外观侵权、退货率 高、遭到投诉等问题被下架，重新上架开广告前，先确保产品的质量和竞争力：能够 保证能一直在售状态，且一直有货。 停售期间，没有点击和转化，那么自身listing得分、关键词排名等都下降，如果要开 广告，建议接照新品息路制定广告投放。 相较于纯新品来说，停售重新上架的商品优势是有一定量的消费者review，比较有利 于转化。重启后，定期观察广告效果，广告运营全少2周以后，根据实际数据进行进 一步优化优化。 如果该商品之前没有太多的积累，在对商品质量有信心的基础上，可以考虑 采用促销的方式获得更多被消费者看到的机会； 2如果该商品之前进行过广告推广，可参考原有广告报告中的高绩效提索调 或带来过转化的ASIN，做手动广泛，先获取厚光量；间时建议同时打开自动 广告，考虑在停售期间，外部环境也可能发生了很大变化，通过自动广告帮 你获取验证当下有效的搜索词和ASIN； 重启后，定期观察广告效果，广告运营至少2周以后，根据实际数据进行进 一步优化优化。 47如果竞争对手在卖家自己的商品详情页投放产告，导致自己出单低怎么办？ 针对竞争对手投放卖家自已的商品详情页，卖家可以先进行竞品分析。 比如提取10个竞品的5点描述，对照消费者需求表进行标注，计算出竞品的综合得分， 如刷新出现多个竞品投放到自已的页面，则针对多个竞品进行此操作，根据竞品综合 得分和是否满足硬性指标，将竞品分为四个美型： ①综合得分>卖家自己产品且满足硬性指标，即竞品优于自己。建议卖家优先学习竞 品的Listing，优化自己自己的表现。 ②综合得分<卖家自己产品且满足硬性指标，即竞品卖点不如自己多。建议卖家采用 视频及A+多维度展示自已的卖点，同时针对性的投放竞品，进行流量进攻：同时也可 以投放到自己的商品详情页进行流量防御。 ③综合得分>卖家自己产品且不满足硬性指标，即竞品卖点比自己多，但是有明显缺 点。卖家可以将竞品不具备的硬性指标（卖点）写在自己的5点描述，并在A+中重点 突出对消费者的价值：并且在商品详情贡中增加竞品对比，进行流量防御。 ④综合得分<卖家自己产品且不满足硬性指标，即自己具有明显优势。卖家可以根据 自已可接受的情况投放到自已的商品详情贝进行流量防御。48品牌推广报告中品牌光环效应归因（BrandHalo）单面的订单数量，是广告投放带 来的订单量，还是客户搜索品牌带来的订单呢？ 品牌推广报告中的品牌光环效应（BrandHalo）的归因，指当消费者点击广告后购实同 品牌但不是广告中的ASIN，会归因为品牌光环效应。同品牌指同推广归因的商品具有 相同品牌名称的商品。 品牌光环归因用于衡量广告对于整体品牌表现的影响。所以该订单数量来自于点击过 广告后发生购买的消费者，仅搜索品牌没有点击过广告的消费者不会发生归因。 【3分钟小课堂】 品牌推广报告中归因于广告的购买报告，该报告用于了解已售出且销量归因于 广告活动的特定商品：归因类型包括两种 1.晶牌光环效应归因（BrandHalo）2.推广归图(Promoted) 当消费者点击广告后购买同品规但不当消费者点击广告后购买广告中的 是广告中的ASIN，会归因为品牌光环ASIN，会归因为推广归因。 效应。同品牌指同推广归因的商品具 有相同品牌名称的商品。 49品牌推广广告报告里出现的搜索词，和投放的关链词为什么不匹配？ 搜索词是消费者输入的内容，当广告报告中出现您没有投放的搜索词时，是扩充关键 词库的好机会。 请根据以下步骤排查及设置： ①核查匹配方式是否为广泛匹配 ②查看着陆页（LandingPage）是否有搜索词相关信息，比如品牌旗舰店着陆页里的 其他商品 ③同时您可以设置否定关键词，并且设置精准否定 4）+广泛匹配修饰符限定匹配范围 50品牌推广广告视频格式（SBV）是否适用于广泛匹配修饰符+？ 因为品牌推产产告视频格式会忽略广泛匹配修饰符+的设置，这个功能不适用于品牌推 广广告视频格式。 【3分钟小课堂】 广泛匹配修饰特+您可以通过在关键词前添加加号“”来添加 广泛匹配修饰。例如，如果您选择广泛匹配井使用关键词 “+menshoes"，那么广告将仅与包含”men"字的搜索内容进 行匹配。广告可能会与“men sneakers"或"running shoes formen"匹配，但不会与不包含“men”字的任何搜索词匹配， 例如"sneakers"或“runningshoes5IACOS（或者ROAS）多少才是健康合理的？ ACOS或者ROAS没有固定的优异值或者健康值，每位卖家的每个产品的阅值各不相同， 主要取决于您的产品售价、成本、物流、运营成本等因素从而计算出的广告盈亏平衡 点。 一般来说，新品起步期可能会存在ACOS偏高的情况，但如果转化率符合预期，CPC会 随看订单量的增长和历史数据的积累逐步降低，进入成长期和成熟期后ACOS会于稳 定 【3分钟小课堂】 ACOS优化，有章法可循吗？ ACOS= 广告花费一广告点击量单次点击成本-单次点击成本 广告销售额广告点击量转化率*客单价转化丰*客单价 优化ACOS，可以从这3个指标入手，避个击破 ■单次点击成本CPC：通过优化竞价和竞价策略，配合着广告位调整，以及通 过投放的相关性和准确性的提高，可以有效把钱花在刀刃上； ■转化率CVR：通过优化投放技巧，选择优选广告商品，以及listing优化，可 以有效提高转化率： ■客单价ATV通过产品升级，捆绑销售，以及流量闭环的打造，可以有效提 升客单价 52通过自动广告跑出来的关键词非常多，不知道应该把哪些词进行手动投放？ 通过商品推广的自动广告，您可以快速积累一些关键词，其中不乏高绩效的客户搜索 关键词适合在手动广告中进行强化。 高绩效关键词的总体特征是“高愿光-高点击-高转化”。您可以在广告平台下载“投放报 告“和“搜索词报告“来整合信息，结合您所处的业务阶段和运营目标，选出高绩效关键 词（例如：业务成熟的卖家可以重点关注关键词的CVR与ACOS指标）：再根据您的广 告活动的实际预算，选取适当数量的关键词以进行后续的手动投放。 【3分钟小课堂】 亚马逊的各种“词，您分得清楚吗？ ■客户接索调，是指消费者在亚马逊网站的上方搜索框所接导的调语 ■后台搜索关键词，是指卖家在后台上传listing时输入的调语，不会被消费者 在前台看到，但有助于系统辨识您的产品 ■关键词，也叫投放词，是指卖家在广告平台实际进行广告投放时辅入的词语53在手动广告单投放的词，要在自动广产告单否定关建调吗？ 不建议否定。主要有以下2点原因： 1）自动广告和手动广告，处于2个不同的广告活动，拥有独立的预算，不会出现相互 抢量的情况： ②如果将原先自动广告中跑量较好的词进行否定，可能将影响相关性验证，影响系统 对于Listing的判断和后续的投放效果。 【3分钟小课堂】 自动广告的好处，您知道吗？ 多数卖家接触到亚马避广告，都是以商品推广的自动广告开启投放之旅的，除了简 单易操作之外，自动广告还有两大优势； ■帮助进行listing检查：因为自动广告是依托于系统对于您的listing的认知（基 于标题、产品描述、叶节点等信息）从而匹配流量。如果跑出的客户搜索词和产 品本身的相关性不定，则应该基于广告报告进行listing自查和优化 ■帮助紫扣市场脉搏：因为市场热度和实家候好是动态化的，保持自动广告的 开启可以持续收录客户搜索词，不断为手动广告提供新的高绩效关键词，而这 些词可能是随着市场环境的变化存在明显差异的 54竞价需要在一天当中分时段调整吗？比如不是出单时间的时候调低竞价和调低预 穿，出单时间调高竞价和调高预算。建议我们的竞价按时段浮动吗？ 可以考虑分时调价的技巧。您如果统计业绩报告可能会发现，出单有高峰和低容期， 会存在季节性变化/一周内变化/一大内时段变化等规律。 在出单高峰期加大预算投入和提高竞价，在出单低谷期适当降低竞价（注意：不是关 闭广告），在一定程度上可以提升广告活动的整体ACOS表现。 可以借助亚马逊广告平台的“预算规则“和市面上拥有分时调价功能的符合资质的第三 方工具进行竞价和预算调整。 【3分钟小课堂】 亚马避广告的“预算规则“知几何？ 亚马邀广告自前支持2种预算规则供选择 基于时间表的规则，使您能够提前为特殊活动（例如亚马避会员日Prime.Day）或 根据自定义时段设置预算。该规则将按您在规刻中设置的白期范国内或所选特 定活动期问指定的百分比来增加广告活动预算： 基于效果的规则，使您能够运用广告投入产出比（ACOS点击率（CTR）和转化率 （CVR）等广告活动效果指标来设置规则，以便仅在广告活动达到特定效果润值时 增加商品推广活动、品牌推广活动和展示型推广活动的预算。亚马融便用过去了 天的数据来计算这些指标。广告活动的最低每日预算必须为$10，才能使用基于 效果的规则55如何让广告尽量出现在搜索结果的广产告位中，面非详情页的广告位上？ 亚马逊广告的产告位主要出现在3个位置： ①商品详情页面 ②搜索结果顶部（首页） ③搜索结果的其余位置 如果您是在使用商品推广，可以在广告活动管理器中的广告活动竞价策略板块设置“根 据广告位调整竞价（取代“竞价+"）“。 例如，您可以设置一个较低的基础竞价$0.1，针对搜索结果顶部（首页）进行+900%的 加价（即S1.0），针对商品页面进行+200%的加价（即S0.3），那么由于搜索结果顶部 的出价较高，使更有可能获得更多的流量。 如果您是在使用品牌推广，可以在广告活动管理器中的广告活动竞价策略板块设置“自 定义竞价”。 例如，您可以设置降低60%作用手搜索结果顶部以外的产告位，从而为搜索结果页面 获得更多的流量。 56视频建议自已拍还是找专业机构制作呢？ 视频格式的广告素材越来越受到消费署青，也因此引起卖家重视。优秀的视频素材 可以充分传达品牌故事、提高点击率、甚至推动消费者购实及复购行为。您可以参照 官方提供的优秀素材指南进行轻量起步和自主制作，也可以找外部服务商进行付费制 作，丰俭由人。 亚马逊广告为您提供不额外收费的视频制作工其（VideoBuilder），您可以通过丰富的 模板和简单的设置，从商品详情页中提取图片和文案，或从本地上传生活方式图片， 在儿分钟内快速生成创意视频素材，供广产告投放使用： 57我的广告有点击但没有转化（例如20-30个点击0出单），应该如何调整呢？ 如果您的广告有儿十个点击，基本可以排除偶然性因素导致不出单；所以卖家需要重 点思考转化率偏低的问题，可以从以下儿个角度进行分析和优化： ①您的Listing是否存在优化空间？ 例如主图/视频/A+/产品描述等是否符合消费者诉求，是否存在明显的差评。 ②您的商品页面是否存在强力的竞争对手的广告？ 关注广告位，考虑以商品投放的形式定位自身ASIN，实现流量闭环。 ③您的定向策略是否合理？ 下载广告报告，寻找高绩效关键词/ASIN，如果持续不出单，可以考虑否定，避免广告 空耗。58是不是只有知名度很高的大品牌才能有好的品牌推广的广告效果？ 品牌推广的效果好坏，不取决于您的品牌是否有足够的知名度，而是取决于您的运营 程度一一包含对品牌推广广告逻辑的理解、对自身品牌及产品的认知，以及对推广目 标的界定等。 （1）理解品牌推广广告的产品逻辑：能通过关键词或商品投放两种方法触 达消费者，可以通过自定义图片或视频吸引消费者注意力，能体现品牌信 息（商标、标语等），能跳转到商品详情页或品牌旗舰店。这意味着，用这个 广告产品能以更加多元的方式触达到消费者，并且以创意素材获得更多 点击，那么这时要思考，自己的品牌或商品是否准备好了，视频或图片 素材是否准备好了能吸引到消费者；跳转目的地，如品牌旗舰店或Listing 是香准备好了 （2）对自身品牌和商品的理解：品牌推广广告跳转到品牌旗舰店或Listing 的过程中，品牌主要提前确认并展示好要呈现给消费者看到的品牌信息 及商品的核心卖点；能做到有效重复和加深消费者对品牌或商品印象的 作用，有助于提升品牌推产广告的点击和转化 （3）明确推广目标：每个品牌每个商品在不同的阶段使用广告产品时，都 会有特定的推目标，比如推新品、推爆款、清库存、推复购等。选择品牌 推广广告时，要明确自己的品牌或商品在当前阶段的推广目标，是否使用 品牌推广广告来实现，是更适合用图片素材，还是视频素材。 事些因素会影响到您的品牌推广 的实际效果呢？ 想可以在以下4个角度重点发力： Listing质量 素材质量 投放精准度 Listing量承接流量并 品牌推广支持商品车、 您可以通过高品投放 促成转化的主阵地，您 品牌旅报粮店焦点和视赖 和关健询授放，结合广 可以通过优化美点，产 格式，并支持自定义品 售报告，不断提升投放 品描速、A+页面等来 牌微标和图片/视频，优 的相关性和精准度， 提升isting质量，提高 秀的外层来材可以潮助 页面转化率。 您更好地吸引消费者， 提高广告点曲率。 童视品牌旗舰店 由于品牌推广支持跳转到品牌旗舰店的路径，具消费者习馈于在品牌旗店进行信 息探案，您应请量视品牌旗报店的页面排布、设计风格、产品分类，讲达您的品牌故事 和理念，提供步样化的产品选择，为消香者提供“始终在战“的购物体融，从而实现店 销禁体业绩的增长，59展示型推广的广告费是不是会更高一些？ 这是一个卖家的常见误区，在理解展示型推广的特殊之处后，您将会理解问题出在哪 里。展示型推广不同于商品推广和品牌推广，它的独特之处在于： 拥有更丰富的竞价优化目标，包括： ①针对可见展示量进行优化， ②针对页面访问次数进行优化， ③）针对转化量进行优化 拥有更丰富的扣费计价方式，包括： ①CPC（单次点击成本）， ②vCPM（每千次可见展示成本） 如果您此刻的运营目标是有更广泛的触达，拥有更多的可见展示量，从而提升商品的 认知度，可以选择“针对可见展示量进行化“和“vCPM"计费方式，系统将帮助您实现这 一目标，但其流量可能会拥有较低的点击率和转化率，因此从出单的维度来看，似乎 进入了“产告费更高的误区，但其本质是拥有了更广泛的品牌和商品的知名度。 【3分钟小课堂】 什么是VCPM？ 全移VisibleCostPerMille，中文为可见展现成本，在CPM展现的基础上要求广告 待合以下条件为“可见”广告将有至少50%的内容在顾客的可视区中存在至少一 秒，这样才能将其登记为已测览的展示量。 VCPM计费方式仅适用于针对可见展示量进行优化的展示型推广活动以及亚马进 网站内外获得认可的流量，包括Twitch和站外流量。 60下载报告时，一般是分析搜索词报告还是搜索词展示量份额报告？ 搜索词报告和搜索词展示量份额报告，都是基于顾客搜索词（CustomerSearchTerm） 分析其投放词及效果，例如展示量、点击量、CTR、CPC、7天内的总订单量、ACOS等 信息，绝大部分表头都是一致的。其差异在于： ①在推广和已购买的ASIN角度： 搜索词报告额外提供了推广的SKU在7/14天内的销售额和其他SKU在7/14天内的销 售额数据：搜索词展示量份额报告仅有7/14天内的总订单额数据。 ②市场份额的分析角度： 搜索词展示量份额报告额外提供了搜索词展示量份额和排名数据；而披索词报告则不 提供。 ③从实际应用的角度： 搜索词报告可以帮助卖家发现表现优异（高曝光、高点击、高转化）的实家搜索词： 搜索词展示份额报告则可以帮助卖家判断特定关键词的竞争程度的高低。 因此，您可以按需选择适合的报告进行查阅和数据分析。61展示量为0是为什么？有什么应对措施？ 可从以下几个方面复查自身的广告活动设置： ）产品本身的原因：没有获得购物车，没有库存，属于不可做广告的品类 ②广告设置的原因：竞价过低，投放不准确，关键词或商品与产品不匹配 ③产品收录的原因：设置的关键词与标题、卖点、描述等产品信息关联度低 具体的应对措施就是要根据以上儿个方面找出原因，然后加以优化直到恢复正常。 62关键词都精准了，为什么ACOS还很高？ 关键词强相关不代表ACOS就一定好，商品能否在这个关键词下获得转化，是多个因素 决定的： ①Listing：图片、标题、视频、描述、评论等等。 ②广告位置：可以考虑您的商品在这个词下的什么位置出现是有竞争力的，0评论新 品或者有差评的新品，在首页首位未必能转化，ACOS就会高。 ③匹配方式：如果您的关键词精准，但选择了不适合的匹配方式，比如精准匹配，因 为相对流量小，所以更难积累数据，前期也更容易出现ACOS高的情况。 63高转化调放到手动广告就不出单了该怎么办？ 有以下儿个可能原因： ①建议可以先看一下您的自动广告是否还在出单。如果您在手动广告里面添加了这样 的高转化词，而您的出价与自动广告没有区分度，不出单属于正常范畴。 ②观察自动产告出单词的出单位置，如果商品详情页较多，那么实则占领了主题性广 告位，手动关键词广产告无法代替。 ③如果您希望经手动广告投放此关键词，建议可以一个较高的竞价去竞争此关键词， 或者把匹配方式细化，选择词组匹配/精准匹配。 如果流量本身是从自动广告产出的，您希望在手动广告重去投这个词，需要让系统识 别出这个词的流量要归到自动还是手动，前提就是自动广告的竞价跟手动竞价要有阶 梯度才可以。 ③手动广告投放后需要有观察期，开启1-3天确保流量点击的情况下观察3-7天出单 情况 64为什么我的站子没有显示在产品详情页？ 广告主发帖后，系统会根据帖子内容的相关性和消费者互动度自动将站子放在不同信 息流的轮措中。广告主可增加发帖的频次，并提高内容的质量，并关注的站子的相关 洞察数据。65为什么我的搜索词报告单里面跑出来的都是ASIN？ 有几种可能性： ）您的竞价可能比较低，因为跑出ASIN说明您出现在了商品详情页这样的广告位。 商品详情页的广告位是非常多的，如果您出价比较低，系统就喜欢把您的广告展现在 这些位置，因为这些位置CPC比较低。 建议您可以尝试调高竞价，或者尝试在广告位上做加价。可以用低竞价高广告位这样 的模式，在搜素结果首页首位做加价。 ②第二种可能是您的Listing埋词不多也是容易跑出ASIN的，建议使用多角度多维度， 使用场景方面的描述您也可以尝试调高宽泛匹配、紧密匹配的竞价以帮助多跑出有竞 争力的关键词。 同时，我们也建议您借助跑出的AsIN，留意观察关联性，验证类目节点，Listing，以 及帮助找到ASIN相关的广告位置。 66请问新品流量扶持期是从一上架无库存就开始算起，还是从产品到货FBA后开售了 才开始计算新品流量扶持期呢？ 亚马逊对可售状态新品有

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适用平台：Amazon

数据用途：解决广告投放全流程问题